货物出口合同（一） 编号：_______________________ 签约地点：________________________________ 日期：____________________________________ 卖方?：___________________________________ 地址：____________________________________ 电话：____________________________________ 传真：____________________________________ 电子邮箱?：_______________________________ ? 买方：?___________________________________ 地址：____________________________________ 电话：____________________________________ 传真：____________________________________ 电子邮箱?：_______________________________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交： ? 1．货物名称、规格和质量?：________________________________________ ? 2．数量：?______________________________ ? 3．单价及价格条款?：______________________________ （除非另有规定，“fob”、“cfr”和“?cif”均应依照国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》（incoterms?2000）办理。） ? 4．总价：______________________________ ? 5．允许溢短装：?______%． ? 6．装运期限 收到可以转船及分批装运之信用证______天内装运。 ? 7．付款条件 买方须于_______前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必?须注明允许分批装运和转船。 买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受?买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。 8．包装：________________________________________ ? 9．保险： 按发票金额的______%投保__________险，由________负责投保。 ? 10．品质/数量异议

出口合同（三） 合同号码：___________ 卖方：___________________________ 买方：___________________________ 双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物： 1．货物名称、规格、包装及唛头 2．数量 3．单价 4．总值 包装：小捆______～______千克及／或大捆______～______千克 卖方有权在______以内多装或少装 上述价格内包括给买方佣金??按______值计算 5．装运期限：___________________________________________________________ 6．装运口岸：___________________________________________________________ 7．目的口岸：___________________________________________________________ 8．保险：由卖方按发票金额______％投保 9．付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的____________银行见单即付。 该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。 10．单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单／重量单：如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。 11．装运条件 1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。 2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。 12．品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，附属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后30天内答复买方。 13．人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。 14．仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。 15．备注：___________________________________________________________ 卖方：____________________（盖章） 代表人：__________________（签字） 买方：____________________（盖章） 代表人：__________________（签字） __________年______月________日订立

供?方：____________________________________ 地?址：____________?邮码：____________?电话：____________ 法定代表人：____________?职务：____________ 需?方：____________________________________ 地?址：____________?邮码：____________?电话：____________ 法定代表人：____________?职务：____________ 经供需双方协商，签订本合同，共同守信。 ----------------------------------------------------------------------- |||??|??|交货月份?| |面积|亩产|总产（斤）|定购数量（斤）|---------------------------------| |||??|??|七月|八月|九月|十月|十一月|十二月| |----|----|----------|--------------|----|----|----|----|------|------| |春烟||??|??|||||??|??| |----|----|----------|--------------|----|----|----|----|------|------| |夏烟||??|??|||||??|??| ----------------------------------------------------------------------- 1.按照国家规定的验级标准验收。 2.收购地点：_________________________________________________ 3.结算方式：_________________________________________________ 供方经济责任： 1.春烟要占总种植面积的____％。 2.按交货月份和规定时间地点交售。 3.质量标准：不掺杂、不兑假，水分不超过18％（符合国家规定的等级标准）。 4.在正常年景下，未按合同规定的数量完成交售任务的，偿付未完成部分总值____％的违约金。 需方经济责任： 1.对交售的烟叶必须按国家规定的等级和价格标准按质论价，付给供方货款，不得压级压价；如有压级压价，除还足压价部分货款外，应按压价总值____％偿付违约金。 2.在烟叶收购时，约时定点并做到随到随收，不得无故拖延时间，如不按合同规定时间、数量收购，偿付收购不足部分总值____％的违约金。 3.奖售和物资供应标准： （1）每种植一亩烤烟供应标准化肥____斤，饼肥____斤，在移栽前供应到位。 （2）每斤烤烟供应____斤煤。 （3）每交售100斤等内烟，奖售标准化肥____斤，级外烟不奖。 以上3条，如供应不上，偿付供应不足部分____％违约金，供需双方如遇人力不可抗拒的自然灾害不能履行合同时，由有关机关查实证明，可免于承担经济责任。 供方（盖章）：________________?需方（盖章）：________________ 代表：________?代表：________ ____?年____月____日??____?年____月____日

甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，甲、乙双方就合作达成以下合同。 一、合作方式：甲方向乙方供货，并指定乙方为_______（地区）特约经销商。 二、乙方的年销售总任务为_______元，月销售任务为?_______元。 三、乙方应做出完善的市场拓展计划书交予甲方，并严格遵照计划书开展业务。 1．乙方至少有一个专卖场。 2．甲方为乙方提供产品宣传彩页，但收取成本费。 四、产品供应与验收 1．甲方为乙方按时按量供给商品。 2．甲方提供给乙方全国统一经销出厂价。拿货价格为全国统一零售价的_______折。 3．乙方每月最低订货量金额为_______元　。确定订单后需向甲方预付货款金额总数_______%订金，并与甲方确定交货时限，全款到齐后方可发货。（紧急订货及双方签定合同半年内除外） 4．乙方应保证合理的安全库存量为_______pc，否则当发生紧急订货时，责任由乙方承担。 5．甲方负责提供完好包装的产品，乙方自行提货或协商解决。外地客户甲方负责发送到乙方当地货运站（运费由乙方承担）。 6．乙方收货时，必须对所有货物进行检查，包括数量，规格，包装等，如数量，规格不符或包装损坏，应对损坏部分以外的货物进行签收，并在收货完毕后_______小时内书面通知甲方，以便甲方核实。 五、付款方式 1．正常订单甲方款到后发货，特殊订做或大量订单甲方要求50%的预付款到帐后备货，全款到齐后发货。 2．乙方支付给甲方的货款必须汇入甲方指定帐号。 六、退换货 1．由于所供产品质量出现问题，甲方接受无条件退换货。 2．由于产品不适合当地文化出现滞销，首次订货在_______个月内，容许退_______%，_______个月后提出申请的，扣除所退货款的30%。以后补货如有滞销提出退换申请的，扣除所退货款的_______%。 3．乙方在每批退换货时，需提前_______天书面通知甲方，并收到甲方负责人签字确认的书面回执后方可进行操作，否则甲方有权拒收。 七、违约：如出现以下任一行为即视为违约。如违约，甲方有权取消乙方的独家经销权。 1．乙方无特殊原因连续二个月不订货。 2．乙方无特殊原因连续三个月不能达到甲方规定的月销售量。 3．乙方销售甲方产品的假冒牌商品，或仿造甲方产品。（甲方依据情况对乙方予以追究责任）。 4．乙方不能保证甲方产品专有权的保护（甲方依据情况对乙方予以追究责任）。 5．乙方有损甲方品牌形象的行为。 6．乙方未遵守甲方的经销商制度，搞恶性竞争等行为。 八、合同签订时，双方提供营业执照、法人身份证、税务登记证复印件，签约人授权委托书，并加盖公章。 九、合同有效期为_______年______月______日至_______年______月______日。合同到期，双方无异议可参照原合同续约。 十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。 甲方：________________　??乙方：________________ 代表：________________　??代表：________________ 地址：________________　??地址：________________ 电话：________________　??电话：________________ 传真：________________　??传真：________________

原告重庆双江汽车销售有限公司诉被告中国农业银行重庆市南岸支行(下称农业银行)、永安财产保险股份有限公司重庆分公司(下称保险公司)撤销权纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭公开开庭进行了审理。原、被告委托代理人到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告诉称：2002年8月7日，原告与二被告签订《机动车辆消费、贷款、保险合作协议》(下称《合作协议》)，约定由农业银行向原告的客户提供汽车消费贷款，保险公司提供履约保证保险。协议履行过程中，截止2005年10月25日，有32名购车借款人未向农业银行清偿借款，共欠借款本息993475.21元。2005年10月28日，原告与二被告签订《协议书》，约定农业银行将其对32名购车借款人中的27户的债权转让给原告，原告偿还27户贷款本息后，农业银行向原告出具相应的债权转让书及收贷凭证。原告按约向农业银行支付了27名借款人贷款本息959054.34元后，根据农业银行提供的债权法律文书，向各借款人的保证人催收贷款本息，但各保证人均以农业银行在约定的保证期间内没有主张保证责任，其保证责任已免除为由，拒绝向原告承担保证责任。原告认为，农业银行明知其在保证期间内未向转让债权的保证人主张保证责任，而在向原告转让债权时却故意隐瞒这一重要事实，使原告对债权的状况作出错误判断而与二被告签订《协议书》，受让农业银行转让的债权，农业银行的行为属于欺诈行为，故原告起诉请求判令撤销原告与二被告签订的《协议书》，以恢复到《合作协议》约定的三方权利义务状态。 诉讼过程中，原告增加二条撤销的理由：一是农业银行未完全履行《协议书》约定义务，仅向原告出具了部分债权转让书，亦未按法律规定将债权转让的事实书面通知所有债务人，致使债权转让未生效;二是二被告利用优势地位，在《协议书》中约定保险公司仅对32名借款人中的5名承担保险责任，而对剩余27名借款人的保险责任完全予以免除，由此造成原告代位追偿权的落空，三方之间的权利义务严重失衡，原告对农业银行承担的责任与保险公司承担的责任相比要重得多，显失公平。 被告农业银行辩称：认可三方当事人签订《合作协议》和《协议书》的事实。《协议书》是三方真实意思表示，原告所谓欺诈和显失公平的理由均不成立。原告代27名借款人偿还借款本息是履行保证责任的行为，并非受让农业银行对27名借款人的债权。故不同意原告的诉讼请求。 被告保险公司辩称：认可三方当事人签订《合作协议》和《协议书》的事实。原告称农业银行故意隐瞒债权情况，无证据证明，该理由不成立。原告与农业银行之间是保证合同关系，而保险公司与农业银行之间是保险合同关系，原告与保险公司不是同一法律关系中的当事人，二者的债务不具有同一性。对原告而言，《协议书》是单务、无偿合同，原告以显失公平作为撤销的理由，无法律依据。且原告未举出保险公司存在利用优势或利用其无经验而与其订立所谓“显失公平合同”的证据，应承担举证不利的后果。另外，原告显失公平的撤销事由没有在1年内行使，其撤销权消灭。原告知道或应当知道撤销事由后以自己的行为抛弃撤销权，其撤销权也应消灭。故请求驳回原告的诉讼请求。 原告举证： 1、2002年8月7日《合作协议》。证明本案三方当事人之间的权利义务关系：原告在农业银行设立不低于汽车消费贷款总额10%的保证金账户，承担保险公司不负责赔偿的逾期利息、罚息、违约金;借款人不按时还款时，农业银行有权从原告的保证金账户中直接扣划借款人所欠借款本金及利息，作为原告先期代借款人偿还，保险公司对该部分借款同样承担保证保险责任，原告同时对借款人、保证人和保险公司享有代位追偿权和受偿权。 2、2005年10月28日《协议书》。证明原告与农业银行之间是债权转让的关系，农业银行隐瞒了大部分借款人的保证人保证期间已经届满的事实，原告是在不知情的情况下签订的该协议;该协议约定保险公司仅承担30万元，与原告承担的近96万元相比，相差太多，显失公平。 3、(2006)南民初字第573号、第559号民事判决书。证明农业银行虽然向原告出具了部分债权转让书，但并未向借款人的保证人主张过保证责任，导致保证人的保证期间届满而不再承担责任，而农业银行没有告知原告这些事实，属于故意欺诈。 4、邹孝伦等32名购车借款人的《汽车消费借款合同》。证明借款合同的保证人是重庆市双江运输有限责任公司(下称双江运输公司)等本案之外的相关运输公司，其中6份借款合同约定的保证期间在2005年10月28日前已经届满。 5、银行债权转让书12份。证明农业银行未完全履行《协议书》约定义务，仅向原告出具了部分债权转让书，导致原告无法行使相应权利。 6、原告及双江运输公司的工商登记档案材料、民事诉状、双江运输公司股份转让协议、(2006)九民初字第1221号民事裁定书。证明原告和双江运输公司的法定代表人及股东均已变更，李长生不再是二公司的法定代表人。 7、原告致双江运输公司的函。证明原告要求双江运输公司承担保证责任，双江运输公司以保证期间届满为由予以拒绝。 农业银行认可原告证据1-6的真实性。认为证据1约定原告对农业银行承担保证责任，责任份额为农业银行汽车消费贷款总额的10%，只要借款人未还款，农业银行就有权就原告的保证金账户中直接扣划，原告可向借款人、借款合同保证人及保险公司追偿，原告和保险公司均对农业银行承担保证责任。认为证据2约定原告承担的责任仍是保证责任，是对证据1的延续和明确。认可证据4证明的事实。对证据3、5中的债权转让书，认为都是应原告的一再要求才出具的，实无必要，原告承担保证责任后，依法自动取得追偿权。对证据6，认为李长生一直以原告和双江运输公司的法定代表人身份签订合同、办理贷款，虽然之后二公司变更了法定代表人，但农业银行并不知情，有理由相信原告清楚借款合同的保证期间。对证据7，认可双江运输公司可能拒绝承担保证责任。 保险公司认可原告证据1-6的真实性。认为证据1约定原告对农业银行承担贷款总额10%的保证责任，原告的追偿权仅针对借款人和借款合同保证人，与保险公司无关，保险公司仅对农业银行承担保证保险责任，保险公司与原告没有权利义务关系。认为证据2是三方真实意思表示，就原告和保险公司分别对农业银行承担的责任予以明确。对证据3-6的质证意见与农业银行相同。认为证据7与保险公司无关。

机械订货合同 经供需双方协商、签订本合同，共同信守。 一、 品名 规格质量 单位 单价 数量 金额 交货时间 货款共计人民币（大写） 二、 1．质量标准：_________ 2．交货、运输办法及地点：_________ 3．包装要求及费用负担：_________ 4．结算方式及期限：_________ 5．特约事项：_________ 三、 1．本合同签订后，具有法律效力。如有一方因故需变更、中断或废除本合同时，限在事故发生后五天内通知对方。双方应立即协商，另立协议书。重要产品报业务主管部门备案。 2．如有一方不履行合同条款规定，由合同管理机关按国家合同规定进行裁定，由违约方承担经济责任，赔偿对方损失。 3．供需双方由于人力不可抗拒的灾害和确非企业本身造成的原因而不能履行合同时，经双方协商同意，由合同管理机关查实证明，可免于承担经济责任。 4．其他未尽事项，另订附件。 四、本合同一式_________份，甲乙双方、开户银行、主管机关各一份。 　 供方： 　（盖章） 企业照号码： 开户银行帐号： 企业负责人： 代表： 　（盖章） 需方： 　（盖章） 企业照号码： 开户银行帐号： 企业负责人： 代表： 　（盖章）

需方编号：签订地点：签订日期：年月日???合同编号： ┌──┬──┬──┬─┬─┬─┬───┬─┬──┬────┬───┬─┐ │设备││计量│??│数│??│要??求│??│合同│单价：??│合??同│??│ ││││??│??│??│??│??│├────┤??│??│ │名称││单位│??│量│??│交货期│??│价格│总价：??│交货期│??│ ├──┴──┴──┴─┼─┴─┴───┴─┴──┼────┴───┴─┤ │主辅机型号规格：│需方│??供??方│ │├────┬───────┼────┬─────┤ ││订货单位│??│供货单位│??│ │├────┼───────┼────┼─────┤ ││单项工程│??│通讯地址│??│ │├────┼───────┼──┬─┼───┬─┤ ││通讯地址│??│邮编│??│代表人│??│ │├──┼──┬───┬──┼──┼─┼───┼─┤ ││邮编││代表人││电报│??│电??话│??│ │├──┼──┼───┼──┼──┴─┼───┴─┤ ││电话││电??话││结算银行│??│ ││││??││及帐号??│?? │ │├──┴─┬┴───┴──┼────┴─────┤ ││结算银行│??│质量标准:???│ ││及帐号??│??│防爆检验合格证号:???│ ├────┬─┬─┬─┴┬─┬─┴┬──────┤验收方法及期限:?│ │运输方式│??│交│供方│??│到站│整车:??零担:│运杂费用承担:???│ ├────┼─┤货├──┼─┼──┼──────┤包装要求及费用承担:?│ │交(提)货│??│方││??│结算│││

软件销售合同（五） 合同编号：____________ 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 电话：_____________________ 电话：_____________________ 地址：_____________________ 地址：_____________________ 邮编：_____________________ 邮编：_____________________ 一、合同累计金额（人民币大写）：______________________________ 二、合同内容：________________________________________________ 三、甲方条款 1．甲方从乙方购置的____产品是____有限公司注册之版权产品，该产品的知识产权包括商标权及软件版权属乙方所有。甲方购置乙方的____产品仅享有使用授权。 2．甲方遵守国家《计算机软件保护条例》有关规定，尊重乙方的版权，不得以任何形式或手段解密该软件，并协助乙方追究与____软件有关的侵权行为。 3．甲方应保证运行____软件的软硬件环境，满足所购置软件对运行环境的基本要求。 4．甲方获得的____软件授权，仅限于甲方本单位在同一办公区域范围内使用。 5．甲方用于购置____软件使用授权的所有款项应通过银行一次付清。 6．甲方至____年____月之前免交____软件升级费． 四、甲方特殊事项说明：__________________________________________ 五、乙方条款 1．乙方向甲方转让____软件后，对甲方负责软件的培训，每一专业软件免费培训二人。 2．乙方售出的软件产品受《计算机软件保护条例》保护，乙方有权追究甲方对乙方产品所进行的侵权行为，并保留诉讼权利。 3．经与甲方协商并获甲方同意，乙方可将甲方使用____软件的成果用于____软件的推广宣传活动中。 4．乙方对甲方所购置的____软件承担免费维护服务。 5．乙方售出的软件产品若有新版升级软件上市时，甲方应遵照乙方届时公布的办法办理升级，升级时应将本合同交乙方验证。 6．乙方保证____软件符合宣传广告材料所载明的功能规格得以实现。 六、乙方特殊事项说明：____________________________________________ 甲方代表人：______________________ 版权单位：________________________ 甲方单位（盖章）：________________ 联系人：__________________________ 乙方单位（盖章）：________________ 电话：?___________________________ 开户行：__________________________ 乙方代表人：?_____________________ 帐号：?___________________________ 付款方式：?_______________________ 签署地点：?_______________________ 签署日期：?_______________________

一、问题的提出 买卖合同与承揽合同，作为合同法规定的有名合同，相互之间的区别是显而易见的。买卖合同是出卖人转移标的物所有权于买受人，买受人支付价款的合同。货样买卖是按货物样品确定买卖标的物的买卖。承揽合同是承揽人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人给付报酬的合同。其中定作合同是指承揽人根据定作人的要求，以自己技能、设备和劳力，用自己的材料为定作人制作成品，定作人接受特别制作成品并给付报酬的合同。 但在司法实践大量的买卖合同和承揽合同纠纷中，经常发生货样买卖合同和定作合同难以甄别的情况。欧丰家具诉武汉nec加工承揽合同纠纷一案中，原告诉称2004年10月开始，其根据被告提供的货品种类、规格、数量、式样等，为被告制作各种柜台、灯箱等办公家具产品。但是根据原告提供的证据来看，原、被告之间签订的是一份典型的买卖合同，双方明确约定买方、卖方，货物的数量、质量要求和具体货款等。类似情况在其他买卖合同纠纷中也经常出现，上海市长宁区人民法院审理的欣维毛纺织有限公司诉叶繁贸易有限公司买卖合同纠纷一案中，2004年8月原、被告签订了一份《内销呢绒供需合同》，由被告根据原告提供的样品，为原告提供价值42万元的钢花呢，原告另派员到被告生产工厂监督产品质量。另外，还有一种普遍存在的现象，即一些单位要求生产厂家在出厂商品上注明买方特有标志，因此发生货物质量或者货款纠纷，此类案件中同样存在属于定作合同纠纷还是买卖合同纠纷的分歧。 二、甄别的意义 其实，区别买卖合同与定作合同的意义不仅在于案件的实体处理，更在于案件审理中的一些程序问题，主要是： 一是确定案件的管辖问题。根据最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的若干问题的意见》、法函(1995)175号的规定，加工承揽合同纠纷要以加工行为地为合同履行地，即承揽人以自己的设备、技术为定作人加工产品的地点，但如合同约定接收加工成果地为合同履行地，则从合同约定，不以加工地为合同履行地。如果合同没有实际履行，当事人双方又都不在合同约定的履行地的，应由被告住所地法院管辖，合同约定的履行地法院无管辖权。而买卖合同中，双方当事人没有约定合同履行地时，应以当事人约定的交货地点作为合同履行地。除交货地外，合同中约定的货物到达地、到站地、验收地、安装调试地等均不视为合同履行地。合同没有约定交货地的，依交货方式确定合同履行地：采用送货方式的，以货物发运地为合同履行地;采用自提货方式的，以提货地为合同履行地。合同实际履行地与合同约定履行地不一致的，以实际履行地为合同履行地。只要部分货物的交付地点与合同约定的交货地点一致，就要以约定地点为合同履行地，以合同约定的交货地点确定管辖权。如果合同没有实际履行，当事人双方住所地又都不在合同约定履行地的，应由被告住所地法院管辖。综上，承揽合同以加工地为主要管辖地，而买卖合同则主要以交货地确定管辖地。因此，在很多时候合同的性质直接决定着管辖地的确定和案件是否移送问题。 二是确定当事人举证的分配。按照最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第二条的规定：“当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明”，“没有证据或者证据不足以证明当事人的事实主张，由负有举证责任的当事人承担不利后果”。不同的合同纠纷对当事人举证责任的要求是有区别的。承揽合同要求定作人举证证明按照合同约定提供了相应的技术要求或者材料，并且按照约定时间验收、接受加工成果，支付一定的报酬或者材料费用;承揽人要举证证明按照定作人的技术要求保质保量地在约定的时间内完成了加工成果。买卖合同只要求卖方提供证据证明交付的标的物符合约定的质量要求，在约定的时间内交付相应数量的标的物即可;而买方则要举证证明按时收货按时支付货款。举证责任包括行为责任和结果责任，在司法实践中，除了为证明自己主张的事实要提供相应的证据，承担相应的行为责任之外，还要承担因为不能举证或者举证不力而要承担的结果责任。承揽合同与买卖合同，当事人所要承担的结果责任也是不一样的，承揽人没有按时完成工作成果，负有的是继续完成并承担违约责任，而不承担定作人拒不接受工作成果的结果责任;出卖人如果不能及时供货，买受人可以单方解除合同并要求出卖人承担违约责任。 三、甄别方法 甄别方法之一：承揽人身份特定化。在承揽合同中，双方当事人注重的是工作成果完成的条件，是承揽人的“合作”。根据合同法第二百五十三条的规定，承揽合同的承揽人必须以自己的设备、技术和劳力完成工作或者工作的主要部分。如果定作人所需要的标的物能够从市场上任意买到，定作人就不必通过订立承揽合同要求承揽人来完成。因此，定作人选定承揽人是基于承揽人的技术、设备和劳力，具有特定要求的。如果承揽人擅自将工作交由第三人完成的，将构成根本违约。此时，定作人可以选择要求承揽人对第三人完成的工作成果向定作人负责，或者通知承揽人解除合同、赔偿损失。合同未经定作人同意，不能将工作或者工作的主要部分转交第三人完成。而买卖合同中，卖方的生产过程不需买方制约，卖方可以将工作任务转交第三人完成，无须征得买方同意。因此，甄别承揽合同和买卖合同，首先要看承揽人或者出卖人是否特定的。如上文提到长宁法院审理的欣维毛纺织有限公司诉叶繁贸易有限公司买卖合同纠纷一案中，被告是根据原告提供的样品交付货物的，但是被告自身作为贸易公司是没有制作能力的，只能委托工厂加工。因此，按照承揽合同承揽人特定化的要求，该案应该定性为货样买卖合同纠纷。 甄别方法之二：承揽合同定作物特定化。承揽合同的标的物是严格按照定作人的要求制作的，用以满足定作人的特殊要求，而且必须以定作人所具有的条件来完成。首先，这种标的物是在合同生效后才开始制作的，从制作开始即为定作人所有，承揽人无权处分，只有在定作人超过两个月不支付承揽报酬的情况下，承揽人才能作留置处理，否则要承担民事侵权责任。因此承揽合同的标的物是承揽人运用自己的技术、设备和劳力在合同生效后制作的特定物，而买卖合同的标的物可以是特定物，也可以是种类物。买卖合同标的物的特定性，通常是不改变标的物本质属性，标的物可能在合同成立时已经存在也可以是在合同成立后生产。这种特定性是相对的，往往是买方在卖方的产品范围内或者基础上，做些选择性的确定，产品本质属性并不改变。上文提到的一些单位要求生产厂家在出厂商品上注明买方特有标志，如超市要求厂家在供应商品上打上超市标志的行为，不能定性为定作行为，仍属于买卖行为。

出口合同（二） 合同编号：_______________ 签约日期：____________________ 签约地点：____________________ 卖方：________________________??买方：________________________ 地址：________________________　地址：________________________ 电话：________________________　电话：________________________ 传真：________________________　传真：________________________ 电传：________________________??电传：________________________ 双方同意按照下列条款由卖方出售，买方购进下列货物： 1．货物名称、规格 ________________________________________________________________________ 2．数量 ________________________________________________________________________ 3．单价 ________________________________________________________________________ 4．总值 ________________________________________________（上述2、3、4条合计） 5．交货条件 fob／cfr／cif________，________。 除非另有规定，“cfr”和“cif”均应依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（incoterms　1990）办理。 6．货物生产标准 ______________________________________________________________________ 7．包装 ______________________________________________________________________ 8．唛头 ______________________________________________________________________ 9．装运期限 ______________________________________________________________________ 10．装运港口 ______________________________________________________________________ 11．目的港口 ______________________________________________________________________ 12．保险 当交货条件为fob或cfr时，应由买方负责投保； 当交货条件为cif时，应由卖方按发票金额110％投保________险；附加险：________。 13．支付条款 13．1　信用证（l／c）支付方式 买方应在装运期前／合同生效后________日，在________银行以电传／电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证应在装船完毕后________内在受益人所在地到期。 13．2　托收（d／p或d/a）支付

供方：_________________________ 需方：_________________________ 经供需双方协商，需方向供方订购下列货物，双方签定本合同，需严格遵守以下条款，如有违反，将追究其法律责任，请双方共同严格履行。 一、订购产品 年　?月 日 产品名称 ? 规格型号 ? 单位 ? 数量 ? 单价 ? 总金额 ? 备注 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

签订时间：?年?月?日?计量单位：立方米

依照《中华人民共和国经济合同法》和《工矿产品购销合同条例》，经双方协商一致，签订本合同并严肃执行。 本合同共＿＿页第＿＿页 签订地点＿＿＿签订时间＿＿年＿月＿日 合同编号：＿＿＿＿号 ┌─────────┬────┬──┬─────────┬────┬─┐ │ 需方│代表人 ││供方 │代表人 │ │ ├──┬──────┼────┼──┼──┬──────┼────┼─┤ │订货││邮政编码││供货││邮政编码│ │ │单位││││单位│││ │ ├──┼──────┼────┼──┼──┼──────┼────┼─┤ │结算││电报挂号││结算││电报挂号│ │ │单位││││单位│││ │ ├──┼──────┼────┼──┼──┼──────┼────┼─┤ │通讯││电话││通讯││电话│ │ │地址││││地址│││ │ ├──┼──────┼────┼──┼──┼──────┼────┼─┤ │结算││帐号││结算││帐号│ │ │银行││││银行│││ │ ├──┼─┬──┬─┼──┬─┼──┼──┴─┬────┼────┴─┤ │结算│ │结算│ │到 │整││代签合同│││ │方式│ │期限│ ││车││单位代表││质量标准│ ├──┼─┴──┴─┤├─┼──┼────┴────┤验收方法及 │ │收货││站 │零││记事 │ 期限：│ │单位│││担││ ││ ├──┼──────┼──┼─┼──┤ │运杂费需方 │ │通讯││交 │供││ │ 承负：│ │地址│││方││ ││

甲方：_________ 乙方：_________ 根据国家现行的农副产品（茶叶）的收购政策、经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。 一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下： ┌────┬────┬───┬─────┬────┬──┬────────┐ │品名项目│名茶鲜叶│春毛茶│夏、秋毛茶│细茶小计│粗茶│合计（粗、细茶）│ ├────┼────┼───┼─────┼────┼──┼────────┤ │ │ │ 　│ 　│ │ │ │ ├────┼────┼───┼─────┼────┼──┼────────┤ │ │ │ 　│ 　│ │ │ │ ├────┼────┼───┼─────┼────┼──┼────────┤ │ │ │ 　│ 　│ │ │ │ └────┴────┴───┴─────┴────┴──┴────────┘ 二、结算办法：批货批款、当天兑现。 三、交售地点：_________茶叶收购站或甲方所属收购站、点。 四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策；在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶；坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。 五、乙方交售的茶叶，不得掺杂使假、要表里合一。 六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。 七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得违反本合同，如有违反按合同法有关规定，罚违约方未履行合同部分金额_________％的违约金。

?一、订约双方： ??甲方： ??负?责?人： ??通信地址： ??电话：??传真： ??乙方： ??负?责?人： ??通信地址： ??电话：??传真： ??二、经销关系 ??根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，双方本着平等互利、共同发展的原则，经充分友好协商，签订本经销合同(以下简称本合同)，确定由乙方经销甲方的产品及配件，确定甲方给乙方在约定区域(以下简称为约定区域)的经销资格。 ?1、特定区域：----------------------------------------------------------------- ?2、经销产品：----------------------------------------------------------------- ?3、经销期限：自?年月日至?年月日 ?4、乙方最低进货量：乙方保证平均月进货量，不低于???平方米，乙方保证全年进货量???平方米，上市期间的平均量(前6月)至完成平方米，不含上市期间平均量(前6月)至完成?平方米。 ?5、店面建设： ?乙方必须于本合同签订之日30日内开设中心形象店。乙方交给甲方保证金???-----元，甲方提供所有生产的产品样品发放提供给乙方。